亚马逊大卖家运营团队管理：业务规划与薪酬激励实战指南

课程亮点

上市公司、精品大卖公司、品牌卖家的组织架构最佳实践。

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管理层如何精细化管理运营团队，实现年销售额过亿美金。

可复制的目标管理方法，配套薪酬激励体系，达成目标。

解析团队业务规模化发展的方向、管理制度与SOP流程。

课程大纲

跨境电商团队组建与绩效考核

第一部分：业务模式的选择决定团队架构

• 不同业务模式的优劣势和发展预测
• 品牌方向团队架构
• 精品模式的团队架构
• 铺货模式的团队架构

二、如何招聘到优秀的人才

• 明确跨境电商运营团队不同岗位的优秀人才画像
• 优秀人才选择大于培养，如何在招聘中慧眼识珠

三、新建团队提高留存

• 新员工如何合理定岗定组，分配产品和资源
• 新员工如何快速融入，如何考核
• 公司统一培训，如何制定培训计划，达到最佳效果
• 如何建立各岗位的考核机制

以目标为导向，建立有效激励制度

四、团队目标拆解及达成

• 年度目标设定原则及标准
• 如何将目标分配到产品、品类、人员
• 如何跟进目标完成情况：每天/每周/每月抓销售进度达成

五、激励和薪酬体系搭建

• 不同阶段和不同模式下的薪酬和激励制度
• 新业务、新团队、新产品的薪酬激励方式
• 业务模式成熟后的薪酬激励方式

团队业务规模化发展，如何做好管理支撑

六、业务规模化的主要方向、成功经验与风险点

• 品类拓展
• 站点拓展
• 账号拓展：多店铺多账号、VC账号
• 平台拓展与品牌化布局：亚马逊、独立站及其他平台

七、制度管人，流程管事

• 企业必须建立哪些基本制度
• 如何将有效经验沉淀，制定标准SOP流程
• 如何做好团队协作：跨地域发展、跨部门协作

课程下载：

亚马逊运营团队管理
跨境电商团队架构
亚马逊薪酬激励
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团队架构