淘宝直播的效果确实很不错，所以越来越多的朋友都开通了直播账号，直播可以分为店铺直播和达人直播两种，有一些新手卖家朋友真的普遍好奇的是这个店铺直播和达人直播的区别是什么？
一、从主播方面来看
1、达人直播
达人直播的主播们本身就是网红，有一定粉丝基础，自己没有品牌也没有供应链，靠跟各种品牌方协作来卖货，这也是直播电商最逐渐的一种形态。
达人直播里面也有分类，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人；还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。
2、店播
店播的主播们基本上全是素人，集中培训一段时间之后就可上述岗开播了，甚至有时候店主自己就能当主播。
店播的主播更像是一个销售员的角色，客户是冲着你的货、你的品牌来你直播间的，而不是冲着主播来的。因此就算有时候直播间换了主播，对消费者来说也没有什么影响。
二、从客户方面来看
1、达人直播
达人直播间的客户主要是靠达人的知名度、人气、魅力吸引进来的，容易被主播的话术和个人魅力打动，从而激发出消费欲望。
2、店播
店播的客户更多是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间，主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的客户大多数是本身就有购物需求的，只要商品和价格符合，就会下单购买。
店铺直播和达人直播什么地方个好？
1.达人直播主要是靠淘宝达人的知名度、人气、魅力吸引粉丝,大部分的人进去直播间,主要是被主播吸引的。而店铺直播主要是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气。
2.淘宝达人带货,主要是靠达人们的销售、带货能力,粉丝们在直播过程中,更多的是抱着休闲、娱乐的心态,而进去店铺直播间的顾客,大多数是本身有购物需求的,只要商品符合,转化率…
3.达人直播灵活性高,可以如何选与多个商家协作,添加多个商品,品种丰富,更新速度快。
店铺直播因为没有销量的包袱，所以内容可以更加多元。可以热热闹闹搞大促销，也可以安安静静仔细讲解单个产品，还可以耐心回答客户的问题。
以上就是给大家分享的全部内容了，欢迎大家评价和发言讨论，我们以后专业的论坛交流平台给大家交流电商知识，电商家是一个集淘宝,抖音,拼多多,快手阿里巴巴,跨境电商,创业咨询,电商咨询等综合的平台，欢迎大家指导和交流，希望更多的商家爆单。
