今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家超市,老板利用“电动车免费送不要钱”,在短短20天的时间里,疯狂收款170万。
【1】案例背景
小胡就是这家超市的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到小胡这个人,他虽然年纪不过30岁,但也是见过大世面的人。为什么这么说?因为小胡再开超市之前,再北京闯荡过6年时间。
小胡当年考上了北京的大学,毕业之后呢,去了一家广告公司工作。公司不算大,但效益还算可以,小胡在那边也算是攒了些钱,还谈了个本地的女朋友。奈何他那点收入想在北京买房简直是天方夜谭,女方的家里看不上他,两个年轻人挣扎无果,被迫分手。
分手之后的小胡心如死灰,他觉得一个人在北京奋斗也没什么意思,想到老家的父母年纪都大了,小胡索性回了老家,继承家业。没错,小胡的父母是开超市的,超市在镇上,生意一直算不上很好,只能说是一般,因为镇上还有好几家其他的超市,小镇就这么大,顾客就这么多,分蛋糕的人多了,每个人能吃到嘴里的自然也就少了。
小胡尝试过改变超市的经营模式,可是家里的父母都不同意,觉得小胡太年轻,根本就不懂如何做生意,即使人家小胡本身就是做广告营销的,在大人眼里,学识还是比不过年纪。
后来还是因为疫情的缘故,超市不仅赚不到钱,还赔了不少钱,家里父母也没有解决的办法,这才让小胡出马。小胡得到同意之后,直接在超市大刀阔斧搞改革,推出了一系列十分“亏本”的活动,结果你别说,效果还挺好。
这不,短短20天的时间,小胡就收款170万,赚了个盆满钵满。现在逢年过节,小胡的父母都到处吹捧,说什么悔不当初,当初要是听了小胡的,他家早就上北京买大别墅了,何必窝在这个小镇上呢,还说什么他们儿子一看就是当大老板的材料。
【2】方案介绍
小胡的方法很简单,就两个字:
一、花费199块钱成为会员,不仅可以得到199块钱的消费额度,还可以得到价值299块钱的品牌电饭煲一个。
二、花费2888块钱成为会员,不仅可以得到2888块钱的消费额度,还可以得到价值3000块钱的电动车一辆,并且,还返还2888块钱的现金。
看到这里,大家是不是觉得下走后肯定要亏本,不管谁来看,不管怎么看,这两个活动都肯定是血亏无比的,那么问题来了,小胡是如何盈利的呢?
【3】盈利分析
当时这两个活动推出之后呢,立马吸引了大量顾客进店成为会员,那小胡的盈利点在哪里呢?我们分别来说一说。
先来说第一个活动:花费199块钱,不仅可以得到199块钱的消费额度,还可以得到价值299块钱的品牌电饭煲一个。
首先,299块钱的电饭煲呢,只是售价299块钱,其实成本还是挺便宜的,也就160多块钱,所以啊,小胡还能收入个30多块钱。
其次,顾客所得到的那199块钱的消费额度,其实是一种抵扣额度。以后顾客进店消费,都可以用这199块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。
这个活动,小胡之所以能赚钱,靠的无非是拿货渠道以及老板与顾客之间的信息差罢了。
再来说第二个活动:花费2888块钱成为会员,不仅可以得到2888块钱的消费额度,还可以得到价值3000块钱的电动车一辆,并且,还返还2888块钱的现金。
不管是电动车还是消费额度,其实跟上面的都一样,电动车的成本也就2200块钱,小胡在这里又赚了600多块钱。那这么多个600块钱,是不是能成为小胡的现金流呢?现金流难道不能赚钱吗?
至于返还给顾客的现金,其实也是等到顾客把抵扣额度用完了之后,才会返还的。如果没有用完,那么对不起,是不会返还的,这样是不是可以锁定顾客多次进店消费?