小红书账号定位与内容策划：从0到1打造爆款账号全攻略

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课程介绍

本课程带您系统了解小红书的冷启动策略，从零开始打造账号。内容涵盖账号定位、内容策划、发布策略、互动运营等环节，帮您掌握冷启动全过程。

通过本推文，您将学会如何提升账号曝光和粉丝互动，在大数据时代打造一个有竞争力的小红书账号。

适合人群

• 想做个人IP、对新媒体感兴趣的人
• 有自己的生意模式，想引流变现的人
• 想扩大公司势能，增强品牌影响力的公司

课程大纲

1. 认识提升：0基础也能玩转小红书
2. 避坑指南：建议不要一上来就小红书
3. 定位对标：对标账号看哪些维度
4. 笔记发布：爆款笔记的关键要素拆解
5. 数据分析：用渣男思维做小红书

正文：以问答形式助力思考

01、认识提升：0基础也能玩转小红书

问题01：为什么素人在小红书也有机会？

要说明这个问题，首先了解以下关键词：

• 素人：接近普通人
• KOL：关键意见消费者，能影响身边人产生消费行为
• KOC：关键意见领袖，对用户购买行为有较大影响力

小红书创作者分布：

• KOC：小于5万粉丝，占56%
• 腰部KOL：5万-50万粉，占41%
• 头部KOL：超过50万粉，占3%

小红书的流量分发机制：

小红书如何向用户推荐内容？

CES = 点赞数×1分 + 收藏数×1分 + 评论数×4分 + 关注数×8分

不仅看粉丝数，还看内容质量和用户反馈。信息来源：小红书商务部小红书分发模型及埋词。

由以上数据得出，小红书更关注新发布的笔记内容。所以素人在小红书也有创造爆款的机会。

问题02：不会拍照做视频，也能做小红书吗？

要说明这个问题，首先了解以下关键词：

小红书有哪些内容形式？

• 图文笔记：创作门槛低，单篇花费时间少
• 视频笔记：内容信息量大，呈现要素更丰富

新手用哪种形式更好？

推荐选择低成本低门槛的图文创作。新手推荐图文笔记，不会拍照也可以玩小红书。

问题03：为什么小红书适合变现？

小红书用户注重生活品质，愿意购买价格高但可以提高生活品质的产品。

问题04：为什么高粉丝不等于高变现？

如果想靠广告变现，不同领域号的差别会很大。粉丝多并不一定有更高的商业价值。比如：

• 读书号4万粉0变现，仅图书置换
• 美妆号1万粉单条广告报价1000+

问题05：小红书有哪些主流变现方式？

• 接广告：到达1000粉后开通蒲公英，这是小红书官方接广告平台
• 卖货：在创作中心-开通店铺，开通后会显示在主页

问题06：新手做小红书要注意什么？容易踩的大坑有哪些？

• 没系统学习就开始更新，抓不住流量，导致无法变现
• 没选对内容形式，太累太难更新不下去，导致停更
• 只知道出内容，不复盘，不关注数据，导致原地踏步

问题07：如何培养创作者思维？

• 主动搭建对标库
• 用输出倒逼输入
• 从爆款迁移运用

问题08：如何分析对标，站在巨人的肩膀上？

找对标不等于抄袭洗稿，而是提炼创新。心理学上关于成功模仿的四要素：

• 观察：注意榜样的某个（想模仿学习的）行为
• 保持：记住这个想要学习的行为
• 复线：多次（3-5次）练习这个行为
• 动机：练习过程中的反思与总结

02、避坑指南：建议不要一上来就小红书

问题09：如何发现自己笔记违规了？

• 笔记未被收录：搜索自己的小红书号，看是否出现最新发布的笔记。小红书号在主页昵称下方，默认是一串数字，可以且仅可以修改一次。
• 薯条不能投放：创作中心用推流尝试投放，推流需要参与创作灵感获取。
• 收到违规通知：主动申诉或者被动收到通知。

问题10：笔记违规了怎么办？

• 排查违规原因：自己查（推荐零克查词）或者找客服（开通专业号找到客服入口召唤人工客服）。
• 尝试修改笔记。
• 重新发布笔记。

问题11：常见的引流方式有哪些？

01 小红书号

小红书号可以改成字母加数字的组合，符合微信号的规则。注意只能改一次，如果不叠加其他引导方式，很难起到效果。

02 简介引流

• 留邮箱：比较普遍，但有被折叠和清空的风险。
• 引流到公众号：用谐音，比如宫粽号、公主号、公棕耗。推荐大号@小号。

03 私信引流

• 不要出现微信、+V等字样，用符号、谐音。
• 建议用带微信号的图片来引流，图片上也用谐音。
• 同一张图片不要反复发，多准备不同的图片换着发。
• 不要一口气发一堆人，分批慢慢发，避免被判异常。

04 群引流

• A入群让大家看公告，公告用谐音告知微信号。
• B快闪群玩法，先禁言聚人，再换群主（为了保大号），发完引流信息就解散（不推荐）。

问题12：薯条是什么？

薯条是笔记加热工具，俗话就是花钱买曝光。如何获得？使用笔记灵感有机会获得官方的流量奖励，也就是薯条。

薯条值得购买吗？

注意：曝光×打开率 = 小眼睛。花钱买或推广劵奖励的是曝光，不是小眼睛！

加热的逻辑是杠杆逻辑，是锦上添花，而不是雪中送碳。加热效果由笔记内容本身的质量和人群决定。

03、定位对标：对标账号看哪些维度

问题13：优质对标账号的特征是什么？

• 内容垂直，专注某一领域或主题
• 粉丝数量较多，具有较高的影响力和传播力
• 内容质量高，具有原创性和专业性
• 更新频率稳定，保持一定的活跃度和用户粘性
• 与自己的创作方向和风格相似或相近，具有参考价值

问题14：如何记录对标账号？

• 建立专门的表格或文档，记录对标账号的名称、领域、粉丝数、内容特点等信息
• 将记录的对标账户进行分类整理，方便查阅和对比分析
• 定期更新记录，将对标账户的最新情况进行记录和更新
• 将记录的对标账户作为自己创作的参考和启示，不断优化创作和策略

问题15：如何分析和借鉴对标账号？

• 分析对标账号的内容类型、风格、受众群体等信息，为创作提供参考和启示
• 观察对标账户的互动情况，了解用户的需求和反馈，为创作提供思路和改进方向
• 学习对标账号的运营策略和营销手段，提高运营能力和竞争力
• 不要盲目模仿和抄袭对标账号，要结合自己的实际情况进行创新和差异化

问题16：如何找到优质对标账号？

01 关键词搜索

• 提前清楚自己想要的领域有哪些关键词
• 用关键词搜索高赞笔记
• 选择千粉万粉以上且笔记内容比较垂直的账户对标
• 如果搜出来的笔记数量太少或点赞不高，可以换一下词再搜

02 抄作业

通过关键词积累一些对标账号后，可以看看他们的关注列表。大部分博主会关闭关注列表，但也有忘记关闭的，可以大胆抄作业。

03 算法推荐

借助平台算法推荐，让算法给你投喂一些账号。通过点赞、评论、收藏等操作，让算法更精准地推荐相关内容。在线对标的这两天集中刷一下相关内容，让算法精准推荐。

问题17：对标账号笔记那么多，重点看哪些？

01 早期笔记

• 账号早期笔记具有极高参考价值
• 观察账号风格明确和数据增长的开始
• 有助于冷启动阶段的账号运营

02 高赞笔记

• 高赞笔记具有重要的参考价值
• 对于大规模账号，万赞以上笔记为重点
• 对于小规模账号笔记或早期笔记，千赞级别也值得留意

03 自媒体复盘笔记

• 自媒体复盘笔记提供直观的增长情况了解
• 方便横向比较不同账号的增长情况
• 有助于账号运营策略和成功因素

问题18：如何通过账号装修提升吸粉率？

账号装修三要素：

01 昵称

昵称可以加上关键词，便于让用户加深印象。关键词可以是特色、领域、地区、职业标签等。

02 头像

一个清晰美观的头像可以增加转粉率。建议用实拍的个人头像，可以搭配背景图，丰富展示要素。

03 简介

简介信息量比较丰富，需要回答清楚：你是谁？用户关注你可以获得什么？怎么找到你？（非必需）。具体可以包括你的特色标签、个人成就、擅长领域。

04、笔记发布：爆款笔记的关键要素拆解

问题19：爆款笔记的关键要素是什么？

爆款的定义：

• 500赞：小爆款
• 1000赞：爆款
• 10000赞：大爆款
• 100000赞：超级爆款

爆款要素：封面、标题、互动评论。

建议封面尺寸为竖版3:4。吸引评论思路：向读者提问、引导晒图、资料埋勾子等。

问题20：做笔记的常用相关工具有哪些？

• 数据平台：第三方数据分析平台如新红，可以看博主榜单、近期爆款笔记、关键词PK、查询博主报价等。一般需要付费，可以免费试用。
• 零克查词
• 美图秀秀
• 黄油相机

问题21：为什么要布局小红书搜索，如何布局？

小红书搜索是重要的流量入口，越来越多的用户把小红书当搜索工具。通过小红书查找内容是用户的重要途径。

流量词布局：有热度的关键词。搜索量大，用户主动搜索频率高，相关笔记浏览量大。

笔记发布后会被系统打上分类标签，推送给相关用户群体。不同流量词的搭配影响笔记分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的流量词。

布局思路：

• 品牌词：打造关于品牌的热门笔记，便于用户了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力
• 类目词：搜索是精准种草的开始，类目词的搜索人群代表着精准高潜力人群
• 功效、人群场景词：思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品

问题22：如何打造高点击率的标题？

好奇心是人类天生的心理需求，通过激发好奇心可以增加用户点击率，提高笔记量。这类笔记的特点是点击率高，首页用户来源占比高，能到90%以上。

常用的标题套路：

• 强调反差
• 留悬念
• 我发现···
• 谁懂啊···
• 不是···
• 一种很行的···

问题23：如何打造高点击率的封面？

高点击封面的核心规律在于它们都满足用户的需求。要么美丽，要么有关键词，要么激发好奇心。素人感的封面是高点击封面的一个重要特征。

问题24：如何让文字排版看起来美观？

排版要好看，关键在于呼吸感。常用的符号隔断法：在换行的地方用标点符号来代替。优势是简单，在文档写完笔记后去小红书编辑时不需要额外编辑。劣势是不够美观。回车隔断···

问题25：怎么制作备忘录型爆款笔记SOP？

通过不断优化笔记的产出SOP，可以提升制作效率。优化的方式可以是内容形式、内容角度、制作流程等。

备忘录型爆款笔记的形式要点：

• 第一页抛问题留悬念
• 浅色背景，不要用深色背景
• 裁剪为3:4尺寸

问题26：怎么碎片化积累，复利式输出？

用一鱼多吃思维有效偷懒，降低笔记生产成本。朋友圈动态、即刻动态拓展、博客内容提炼等，在其他平台反馈较好的内容具有成为爆款的潜力。迁移时要根据小红书平台特点适当调整封面、标题、排版。

问题27：笔记大爆，下一步做什么？

流量迟早会来，但要想怎么把流量接住，可能更重要。

• 承接：提升吸粉率（装修账号、优化封面标题、隐藏不相关笔记）
• 复现：不能归因复现的爆款都没有意义，趁热度继续发布相关笔记，用数据做验证

05、数据分析：用渣男思维做小红书

问题28：数据焦虑怎么办？

用渣男思维做小红书，发完一篇以后就忘记那个她，该干嘛干嘛去。

问题29：有哪些数据值得看？

看数据入口：制作中心、数据中心。

笔记数据看三项：笔记涨粉、笔记诊断、观众来源。

账号数据看两项：7天账户诊断、粉丝画像。

看数据的重点并不是每次要分析出什么结论，而是要持续看、有目的看，用数据指导决策，再用数据做验证，用实验思维做小红书。

问题30：如何从数据的角度做笔记的整体规划？

• 有表现比较好的笔记，分析亮点，做验证
• 针对不理想的数据做重点调整
• 不要满足于一个稳定的系列，主动开新系列

问题31：账号的规划思路有哪些？

• 第一阶段：测选题，把观看数据做高
• 第二阶段：提升笔记各项数据（比如赞藏高、评论少，就多发能引导互动的笔记）
• 第三阶段：笔记有一定的系列感，有一定的转粉率（站到用户视角给用户一个关注我们的理由）

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