释放双眼，带上耳机，听听看~！
如果你想做外贸，你必须清楚地知道具体的过程。对外贸易最基本的事情是拥有客户资源。在客户查询时提供报价。外贸过程中最重要的环节是什么？
提箱装柜
1.客户开发
通过外贸站营销推广、线下展览访问等一系列手段，客户将首先了解产品和业务流程的一些细节。
2.报价
报价内容包括产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材料等。报价内容越详细、越严肃、越规范，越有可能获得客户的下一次沟通。
最需要注意的三个信息：
1)汇率:注意实时汇率，换算时留出一些空间。报价表中注明，如果汇率波动超过2%，需要重新报价。注明报价有效期。
2)价格条件：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。由于交货地点不同，费用不同，港口码头一般用作交货地点。
3)付款方式:TT是最常见的， LC, 不同的公司选择不同的付款方式。
3.洽谈
这里有很多外贸谈判策略，可以在网上搜索小渔夫的外贸谈判课程。至于做生意的原则和底线。每个人都不一样。如果你想做长期的生意，你应该真诚地给客户留下深刻印象，与客户建立牢不可破的信任。
4.签订合同
交易确认后，制定外贸合同。在签订采购合同的过程中，主要讨论商品名称、规格、型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容，并将协议写入采购合同。签订购买合同一式两份，双方加盖公司公章后生效，双方保存一份。
这些都完成了，也不算接单，收到定金才算。
最后是订单和跟单流程、商检和报关流程、货运、外汇收集、核销和退税流程。因此，客户开发和提箱是外贸过程中最重要的。
