小红书开店需要了解店铺的复盘和优化,这样直播间才能取得更好的效果。那么小红书店的数据复盘和优化应该怎么做呢?
一、小红书店播放数据复盘优化
小红书直播管理平台,登录链接: redlive.xiaohongshu.com
直播复盘主要观察三个指标:
1.房屋数据(包括封面转化率/实时流量来源);
2.互动数据(互动在线人数);
3.转化数据
二、小红书店播放数据复盘优化-入住数据优化
入住人数:进入直播间的用户人数
实时流量来源:用户通过渠道进入直播间(如直播间上下滑动/商品笔记/关注频道/发现频道/消息推送/搜索)
渠道1:直播间上下滑动
渠道2:商品笔记
渠道3:关注频道
频道4:发现频道
直播间右上角显示的数据为:直播间累计实时观看人数,在开播手机上查看。
建议增加入房人数的五种方法:
1.通过直播间活动,快速吸引更多用户进入直播间(抽奖/免费/转发直播间等)。)
2.通过调动现有直播间的粉丝,裂变直播间,让粉丝的朋友进入直播间
3.以薯条/信息流广告支付的形式扩大流量池,让更多的社区用户看到笔记后点击直播间
4.通过增加直播间的权重(停留/互动/直播时间等),直播在直播页面上的排名越高,越来越多的用户可以看到
5.选择符合直播主题、美观度高的封面作为直播间的封面图,吸引用户进入
三、小红书店播放数据复制优化-互动数据优化
互动范围:直播间评论、直播间点赞、加入粉丝群、关注账号、购买等行为均计算在直播互动中
交互率:直播间平均交互率为2.5%-3.5%
人均观看时间:直播间平均观看时间为2分钟-4分钟
形式1:直播间抽奖留存
形式2:直播贴片引导互动
形式3:号店活动联动
形式4:关注主播发行券/密码
形式5:直播间公告指导
四、小红书店播放数据复盘优化-转化数据优化
商品转化的核心因素:1。商品价格(是否与日常价格不同)﹔2.商品性质(是否符合用户购买需求的心理需求)
形式1:直播间大额优惠券
形式2:直播间商品全礼活动
形式3:直播间限时秒杀
形式4:商品短标突出需求