淘宝直通车是一种付费推广方式。如果淘宝商家使用这种推广方式,他们需要做好优化工作。如果直通车的成本很高,没有交易,是否有必要继续使用这种推广方式?
直通车花费为什么没有高交易?
1.宝贝本身,淘宝主图的细节是否有吸引用户的卖点,宝贝的五张主图等于你的五个展位。主图是让卖家在浏览主图的过程中了解你的宝宝,被你宝宝的卖点所吸引。接下来,详细信息页面将指导卖家,并在合作评估和客户服务中最终产生交易。
2.流量方面,人群标签混乱,进店人群混乱会打乱 店铺人群标签,店铺标签混乱进入商店流量不准确,流量不准确交易低,从长远来看会形成恶性循环。
3.直通车是否正式运行,如果基础设施做得不好,会影响店铺直通车未来的推广。如果直通车长时间向你展示,但你的数据不符合要求,那么你的宝宝在同样的展示下会比别人出价高很多。
直通车怎么开?
1.分析用户和市场,细化需求。当用户点击我们的宝宝,阅读主图并准备开始阅读详细信息页面时,他有50%的可能购买这个宝宝!
细化用户的需求,方法也很简单:找到至少10个同行竞争产品,制作竞争产品分析表,分析差评,问你,优秀的图片买家展示,因为这是用户的需求,然后把他们的差评,特别关注点变成我们的利益点!
2.高转换细节页面排版。激发消费者购买欲望——消除用户顾虑,赢得用户信任——引导立即下单。
1.激发消费者的购买欲望。直观地展示婴儿的好处很难激发消费者的购买欲望,这可以展示消费者生活中痛苦场景的后果。
2.消除用户疑虑,获得信任。开始引入场景,展示这些问题。
3.促进订单。最好用这四点:价格合理,限时限量,有合法消费理由,买了还能省下什么其他费用?
3.详细信息页面规划、梳理和检查问题。详细信息页面:产品规格/总体介绍-恐惧需求-场景引入解决问题-获得信任-激发购物欲望-指导订单。
作为淘宝商家,如果遇到一开始的问题,需要反思一下推广方式是否有问题。也许有些设置不到位,只有出了原因才知道如何解决这个问题。
推荐